壓力沉重

    “別家企業(yè)的情況如何？”類似這樣的問題，是近段時(shí)間企業(yè)主交流最多的話題。對廚電小企業(yè)來說，2011年下半年壓力顯得非常沉重。強(qiáng)勁的競爭對手，不斷規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)之間拼的不僅是價(jià)格，更是實(shí)力、科研和服務(wù)綜合之戰(zhàn)。

    資金是制約廚電小企業(yè)發(fā)展的最根本問題，流動(dòng)資金尤甚。進(jìn)入淡季，企業(yè)明顯感到玩轉(zhuǎn)不起來，有單也得仔細(xì)算計(jì)能否應(yīng)付下來，甚至有的有單也不敢接。拿著真金白銀去跟上游的配件供應(yīng)商對等交易，如果下游的買家不能及時(shí)實(shí)現(xiàn)貨款交付，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)資金空白檔，如果資金把握不準(zhǔn)確，就有可能造成關(guān)門倒閉結(jié)果。

    成本日益高漲，市場終端的價(jià)格卻始終無法提上去，于是只能在屬于自己的那部分利潤中不斷擠壓，賺的錢越來越少，支出卻不斷攀升，走進(jìn)一個(gè)高負(fù)壓的經(jīng)營困境。

    三四級市場被侵占

    “找牌子就像找女人找對象一樣，要看這個(gè)商標(biāo)是誰的？再看他的老板的思路如何？商標(biāo)是女人，老板是丈母娘，一不留神呢！就會(huì)讓你破產(chǎn)。好的女人會(huì)讓你家業(yè)興旺，那壞的呢！就不說了，大家都知道！”這是流傳在經(jīng)銷商群中的一段話，其中也透露出商家選擇合作伙伴意識的轉(zhuǎn)變。廣西玉林廚電經(jīng)銷商李總坦言，自己主要做三四級市場的批發(fā)生意，之前做雜牌的產(chǎn)品利潤還是可觀的。比如一臺煙機(jī)，如果選擇雜牌入貨價(jià)大概是400元左右，隨著大品牌的入侵，如果換了選做品牌成本會(huì)一下子提升很多。但是這個(gè)時(shí)候再不做品牌的話，又會(huì)被擠壓甚至擠出市場。與李總相似的經(jīng)商經(jīng)歷還有福建的王生，“現(xiàn)在連農(nóng)村自己蓋房子的農(nóng)民都知道選擇品牌廚電?！毕M(fèi)者的選擇反過來影響了商家的采購。

    曾經(jīng)是小企業(yè)的生意寶地的三四級市場開始淪陷，市場的丟失標(biāo)志著小企業(yè)的出路遇到困難?！吧怆y做其實(shí)不是市場存在問題，是因?yàn)橄M(fèi)者的觀念改變了?！焙幽相嵵菀唤?jīng)銷商認(rèn)為，做雜牌產(chǎn)品利潤雖然高，但是擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也是比較大，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善，做正規(guī)廠家的產(chǎn)品還是顯得更有保障。另外，諸如美的、長虹、康佳等品牌的專賣店形式是構(gòu)成三四級市場被侵占的強(qiáng)勁對手，“專賣店給消費(fèi)者的第一印象是專業(yè)全面，同時(shí)售后服務(wù)也更有保障！”沈陽金大哥坦言，其實(shí)這二年時(shí)間來，一直在不斷尋找發(fā)展?jié)摿Φ某砷L性品牌合作，帥太、伊萊克等類的企業(yè)就商家樂意合作的企業(yè)。

    地方各級的工商質(zhì)檢部門也加大了對產(chǎn)品的檢查力度，這也是促使小企業(yè)加快撤退的重要原因之一?！安榈娇隙ㄒ獩]收或者罰款的，風(fēng)險(xiǎn)太大，不樂意做了?！焙颖睖嬷萼嵈蟾缯f，市場的進(jìn)一步規(guī)范其實(shí)是推進(jìn)了商家的發(fā)展，不合格產(chǎn)品害人害己。

    “Hold”住了嗎

    “Hold”，是這個(gè)階段的廚電小企業(yè)的真實(shí)境況。

    “盡管面臨的困難多多，但我們還是有信心堅(jiān)持下去?！敝猩侥项^某家只有20多人員工的企業(yè)負(fù)責(zé)人李生介紹，開源節(jié)流是目前自己企業(yè)運(yùn)營的基本原則。今年八月份的中國小家電展上，找來了10家客戶能有效幫助企業(yè)渡過今年的危機(jī)，盡管企業(yè)規(guī)模是小了點(diǎn)，但是公司的節(jié)能灶確實(shí)是款不錯(cuò)的產(chǎn)品，目前缺的是市場推廣費(fèi)用，不過，李生相信只要產(chǎn)品好品質(zhì)好，通過百姓的口碑宣傳一樣能取得不錯(cuò)的業(yè)績。

    當(dāng)然，小企業(yè)也未必全部做的是雜牌或者品質(zhì)一般產(chǎn)品，也不缺一些質(zhì)量好的企業(yè)。這部分企業(yè)主要是受到渠道鋪設(shè)影響，目前已經(jīng)有企業(yè)主動(dòng)在營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，比如考慮網(wǎng)購、電視購物等渠道進(jìn)行新營銷。

    產(chǎn)品轉(zhuǎn)型又是另外一部分企業(yè)的新選擇。2010年掛燙機(jī)、足浴器、取暖桌讓部分的小企業(yè)狠狠賺了一把，這其中不乏廚電企業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。今年下半年重新轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品的企業(yè)也為數(shù)不少，“與其坐等不確定的結(jié)果，還不如主動(dòng)去適應(yīng)市場變化?！庇捎谛〖译姰a(chǎn)品品種繁多，標(biāo)準(zhǔn)不明確，因此給轉(zhuǎn)型的小企業(yè)提供了更多的選擇。

    雖然面臨的形勢非常嚴(yán)峻，但是這群活躍在家電行業(yè)的小企業(yè)就猶如游擊隊(duì)，他們靈活的經(jīng)營本性始終保持，或者有一天他們在某條路上走對了，就會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，成為某細(xì)分產(chǎn)品上的優(yōu)勢企業(yè)，但是如果這種情況得不到改善，那么這種不斷轉(zhuǎn)變的形式將會(huì)繼續(xù)保持，給行業(yè)帶來一些或好或壞的影響。